谈及墨西哥，其前总统波费里奥·迪亚斯的一句话撒播百年——“不幸的墨西哥，离天主太远，离美国太近。”但观览近年来不断重塑的全球供给链，墨西哥或许又该“幸亏”离美国够近？
受中美交易战、新冠疫情、地缘政治等多重要素影响，从美国到欧洲再到亚洲，愈来愈多的企业和订单涌入墨西哥，推进当地制作业高歌猛进。现在，这个陷于“中等收入圈套”的拉美国家已代替我国，成为美国最大的交易同伴。
墨西哥制作业看起来一片炽热，但将镜头拉近，在当地布局的制作工厂又面临着哪些实践的“得”与“失”？跨国企业经理人吴威继办理我国、越南的工厂后，又被组织担任墨西哥工厂的部分办理事务。其在百忙之中抽暇同调查者网共享了自己这一两年来对墨西哥制作的一线调查。采访分上下两篇，本文偏重企业战略及供给链办理，下篇将聚集和墨西哥职工的跨文化抵触。
【采访/调查者网 李泠】
调查者网：记住两年前谈新工厂选址时您点到几个当地，除了越南、墨西哥，还有马来西亚等等，为何最终墨西哥选项胜出？首要出于哪些考量？
吴威：首要是为了能就近服务北美商场，便利客户了解咱们在墨西哥的工厂，有时机多争夺北美客户的订单。咱们有的产品系列是专门为美国及加拿大的客户定制的，期望墨西哥工厂能够供给愈加便利完善的产品服务。
这家工厂距美国边境很近，货车送货不到4个小时。客户下急单的时分，墨西哥的工厂最快能够在3天内完结订单并送达美国目的地库房，这关于亚洲的工厂而言简直不或许做到。以墨西哥工厂为基地，咱们对商场的反应将愈加敏捷，有利于提高客户满意度，加强与更多北美客户的联络，欢迎更多的客户到咱们墨西哥工厂调查。
美（左）墨（右）边境接壤（图/维基百科）
别的一个重要要素是根据美国TAA（Trade Agreement Act，《交易协议法案》）的要求。这是美国为维护国内工业、约束来自国外的竞赛压力而拟定的一项法案，其间有许多政治方面的考量，因而我国大陆和越南都不在契合条件的国家和地区名单里，而阿富汗和乌克兰却榜上有名。
这意味着一旦单个美国客户需求咱们的产品产地契合TAA要求，咱们需求至少有一个工厂能够满意——尽管量不大，但对咱们来讲也是很重要的份额。特别有的客户是经销商，他们的客户动辄几百家，其间包含政府部门，咱们期望能够全面支撑他们一切的订单要求，这有利于维护长时刻安稳的事务联络。
中美交易战初期，部分制作业订单从我国大陆搬运到东南亚，比方越南、马来西亚等国家。这关于许多北美客户来讲是不行的，他们需求制作基地离美国商场更近一些。墨西哥制作因而而蓬勃发展，近乎于“被老天爷追着喂饭吃”。
调查者网：您曾聊到在墨西哥办厂费用昂扬，请问首要指哪些方面的开销？比较我国、越南，墨西哥工厂在哪些方面存在本钱优势，详细能差多少？
吴威：墨西哥工厂的本钱各个方面相对我国和越南都没有优势，除了到北美的运费。
墨西哥这个工厂就好比是给北美客户预备的展示厅，看看咱们这儿的出产环境和规划。真的运转起来后，咱们的绝大部分产品仍是从越南发来的。当然客户一般会认证两个工厂，但详细有多少份额从哪里发货，他们其实并不关怀，只需契合协议就好了。仅有的约束便是某些TAA订单有必要从墨西哥出货，所幸这部重量很小，还不到3%。
假如直接比较，墨西哥工厂的价格至少比越南贵三成。假如量小没有规划优势，那价格乃至能贵好几倍；比较而言，我国工厂能够在必定时刻内把本钱做到和越南差不多，乃至还或许略微低于越南的价格。这是咱们之前实践比较过的。
我供认，关于处于不同发展阶段的工厂，咱们拿来直接比较未必公正。比方越南的工厂运营现已老练了，各方面都很安稳，他们能够专心地做降本增效的项目；而墨西哥的工厂仍然在学习阶段，人员堆集阅历和专业知识都需求时刻，他们会犯错需求“交学费”。后者阅历过绵长的学习曲线之后或许会有显着的质的提高。我说的仅仅现在的状况。
调查者网：大客户要求至少设两个厂，其时算总和，出产本钱会有多大程度的变化？
吴威：本钱必定会大幅上升，但现在拓宽事务量、尽量让蛋糕变大是最重要的。本钱高一些，短期能够承受，那是赚多赚少的问题，咱们有时刻采纳各种方式来优化本钱，这个并不是最难的课题。一旦有了新客户，咱们就能够逐渐引流到越南制作。究竟绝大多数客户是没有严厉产地国约束的，特别北美的经销商，实践只需百分之几的订单有严厉的产地国约束。
其实许多公司都是这样，给美国客户介绍就说“咱们工厂很近啊，N个小时就能够送货”之类；带到墨西哥工厂观赏，等客户签约了就说，“还有一两个其他国家的厂都认证一下吧，更能保证供给安全，横竖都同属一个母公司，办理流程和质量标准都是相同的。”只需客户没有额定的收购本钱，他们一般是支撑最少认证两个国家的工厂供货的。
调查者网：《美墨加协议》为墨西哥设厂供给了一些优势如关税，但在劳工与环保等其他方面也对墨西哥设置了严厉要求。你们最初办厂时，是否一起考虑了这些条款？
吴威：办厂是个浩大的工程，必定要契合一切法规方针的要求。咱们有本地资深的办理咨询团队，他们熟谙当地的各项法律法规。
墨西哥和美国的邻里联络一向很严密，安稳调和仍然是主旋律，这是墨西哥制作业的优势地点——究竟针对北美商场，任何一个跨国公司都无法挑选或单一依靠一个和美国联络不安稳的区域做工厂基地。
根底供给链的差异、获料本钱的间隔、人工及办理功率的凹凸等等，都远不及关税的影响来得快速而显着。咱们的产品假如是“我国制作”，就将面临美国25%的高额关税。高科技的工业产品都不廉价，这样的高关税导致许多订单不得不被撤销或搬运。
能够说，我国制作现在最大的妨碍便是来自美国的交易制裁。我国大陆有尖端的根底设施、完好老练的供给链、尖端的各行业专业人员。只需是技能老练能投入批量出产的产品，全世界其他当地的工厂都很难和我国大陆的工厂竞赛，除了一些对人力本钱十分灵敏的范畴，比方轻工业。
材料图
调查者网：我国大陆有着完好老练的供给链，这意味着不论是原材料仍是工厂代工，都能敏捷找到供给商，乃至有许多代替选项。不知道在墨西哥，寻觅相关协作方是否便利？您在组成自己的供给链时遇到过哪些问题？最终怎么处理？
吴威：除了技能含量低的简略物料，咱们持续沿袭我国本乡供货商，由于现在他们确实很难被代替。认证新供货商及其物料，是一项十分消耗时刻和金钱的使命，单个的要害物料还要请求终端客户的容许。现在看来，大多数物料是没有必要从头在墨西哥做本地化认证的，由于他们本地的同类产品必定不会比我国的廉价。
墨西哥的本地供货商质量管控做得也不行专业。咱们在墨西哥遇到了“我国制作”和“越南制作”都从未遭遇过的质量问题，包含纸箱标签这样的简略物料。
把纸板折成箱子，然后把产品放进去，封箱完事，这是出产最简略的一步。在我国大陆咱们彻底不需求忧虑，但在墨西哥从前产生许多本地产纸箱开裂的事端。工厂判定是原材料的问题，而本地供货商整改了3次才彻底处理。
咱们收购许多的空白标签，其间有预先打印的天线接头字符之类。成果墨西哥供货商把字符打印方位搞反了，导致底子无法运用。底子查验的部分都操控欠好，这些问题在我国大陆是不行幻想的。我国做同类物料的优异供货商太多了，剧烈竞赛之下质量把控是十分严厉的。
墨西哥供给链的问题，短期内是无法彻底处理的。这需求一个学习进程，至少三五年时刻，阅历多种物料制作渐渐堆集点滴阅历。迄今为止，咱们的许多定制物料仍然来自我国大陆的供货商，它们质量安稳、性价比十分高，在墨西哥底子找不到适宜的代替。
每个国家和地域的工厂都有自己共同的企业文化和干事风格。墨西哥工厂的人员一般英语流利，每次开会交流都很活跃，面临客户的要求都容许得很快，但他们履行的成果不时让人绝望。协作久了就知道，许多时分不能信任他们说的话，而更要看详细做出来的成果。这点和亚洲工厂的风格很不相同。亚洲的职工开会说话不多，许诺的时分很慎重总是留有余地，但结局往往是令人满意的。
调查者网：若看政府与当地外企的联络，有一个说法，说我国政府介入得多，而墨西哥政府是管得太少。您对此是否认同？比方外企进入我国，从拿地建厂到招工投产等等，许多当地政府会供给“一条龙”服务；您在之前的采访中提及越南工厂时也共享过，越南政府会优先保证交税大户的供电安稳等；不知道在墨西哥是什么状况？
吴威：政府需求供给一个安稳安全的营商环境，特别墨西哥的犯罪率还挺高。这个工业区整体被维护得很好，治安杰出，各方面供给都很足够，咱们没有遇到因根底设施问题影响出产的状况。
工业区吸引外资处理工作，海量制作带来可观外汇收入，说白了这儿都是外来财神在开店，坚持这个聚财宝地的安全，对政府和黑帮都是有利的。
图为北美华富山工业园，坐落墨西哥新莱昂州首府蒙特雷，间隔美国得克萨斯州边境口岸拉雷多约200公里（材料图/侨报网）
调查者网：说到黑帮，据我的粗浅了解，以贩毒集团为首的暴力犯罪分子在墨西哥特别是美墨接壤地带活动频频，他们对你们的运营是否有影响？
吴威：墨西哥的治安确实整体不算好。前面说到，外面再怎样，咱们在工业园里的出产及物资活动是安全有序的。别的，咱们在墨西哥的项目是做工业产品的，十分专业的工业模组，有的归于客户定制体系的物料，这样的货品关于犯罪分子而言没有意义，由于抢来了也无法直接用，并且还要去找专业客户收购。而客户关于这类产品都需求做认证，有必要是合法途径收购，不然没有售后服务。
假如是民用消费电子产品如手机、平板电脑之类，就欠好说了。假如运送路上遇到路匪阻拦，这将是十分沉重的丢失。这些恶势力也或许浸透进入制作业，工厂里有人泄漏货运时刻、车牌号、货品料号以及数量，内外勾结之下，路上一大票货品或许被路匪悉数截去或抢走部分——假如对方不是特别贪心悉数拿走，司机还要表示感谢。有官方计算显现，2022年路匪劫车达7000屡次。
调查者网：疫情盛行期间，不少出资流入墨西哥，那时有观念以为，“墨西哥制作”之所以能敏捷鼓起，除了接近北美消费商场、劳动力本钱较低一级要素外，也得益于其时海运价格高企、交货时刻过长——比方都是运到美国，货品从我国海运曩昔或许要走30来天。现在全球出行康复正常，海运价格也有所回落，您以为“墨西哥制作”的吸引力是否会打扣头，仍是依旧会让本钱趋之若鹜？
吴威：在疫情期间，本钱与个人都充满了恐惧感。无法正常出产发货关于制作业便是死路一条，所以有必要要拓宽其他牢靠的制作业基地。特别关于主攻美国商场的客户，墨西哥具有得天独厚的地舆优势，一起极大地获益于该国与多国的自贸协议。据官方计算，墨西哥出口总额中，美国商场份额占到85%以上。美国商务部2023年上半年的进口数据阐明，墨西哥现已代替我国成为美国的最大交易目标。
中美交易战，墨西哥“被追着喂饭”，出口和吸引外资都有很可观的增加，其间包含来自我国的出资——我国大陆的本钱再有优势，也抵不过出口到美国的关税，因而许多我国公司也在这儿安营扎寨。
墨西哥现在已是制作业大国。他们的工业类别虽远不如我国大陆完全和老练，但现在的工厂运营并不要求大而全的供给链。他们只需能完结制品制作的大部分过程就能够了，许多原材料仍是依靠进口的。
墨西哥制作会持续坚持其特别的位置，但其缺点也是清楚明了，比方前面说到的黑恶势力问题。假如我国大陆制作业归纳评分是9.5分，那么“墨西哥制作”便是7分左右。
